Giải mã 8 chiêu thức giảm giá “KINH ĐIỂN” của doanh nghiệp

Shares

Nghiên cứu của Software Advice chỉ ra rằng 97% người tham gia khảo sát đều đồng ý rằng “giảm giá chính là chiến lược đẩy hiệu quả dành cho các nhà bán lẻ”. Cạnh tranh với các sản phẩm giá rẻ là rất khó, đó chính là lý do tại sao các doanh nghiệp lớn nhỏ đều chuyển sang chiến dịch này. Thế nhưng có phải chiến dịch nào cũng hiệu quả. Cùng Blog.dammaynho.com đi giải mã các chiêu thức giảm giá của doanh nghiệp trong bài viết dưới đây nhé!

Các chiêu thức giảm giá doanh nghiệp

Giải mã 8 chiêu thức giảm giá phổ biến nhất

Để có một chiến dịch Marketing hiệu quả, tham khảo ngay 12 chiêu thức giảm giá sau. Chắc chắn sẽ khiến khách hàng phải gục ngã ngay lập tức.

1. Giờ vàng, ngày vàng, tuần lễ vàng

Chiêu thức giảm giá này có lẽ đã quá phổ biến, tuy nhiên về sức hút thì chưa bao giờ là hạ nhiệt. Bạn chỉ cần đưa ra những khung giờ giảm giá cố định, ngày cố định để tạo sự khan hiếm. Như vậy có thể thúc đẩy khách hàng nhanh chóng hơn trong việc ra quyết định.

Có thế thấy shopee đang áp dụng rất thành công hình thức giảm giá này khi đưa ra các ngày săn Sale: ngày trùng tháng, ngày giữa tháng hay các khung giờ sale độc đáo: 0h, 12h00, 24h00,….

Các chiêu thức giảm giá doanh nghiệp

2. Giảm giá khi khách hàng rời bỏ giỏ hàng

Theo số liệu thống kê, có đến 70% khách hàng thêm sản phẩm vào giỏ hàng nhưng chưa đưa ra quyết định. Để thôi thúc họ, bạn có thể đưa ra các ưu đãi sau khoảng 24 – 48h họ rời bỏ. Việc này giúp bạn nhắc nhở, khuyến kích khách hàng quay trở lại đặt hàng nhanh chóng hơn.

3. Khuyến mại Win – Win

Thay vì giảm giá trực tiếp trên sản phẩm, bạn có thể liên kết tặng voucher giảm giá cho các sản phẩm khác của công ty, hoặc đối tác. Vừa giảm giá vừa có thể thúc đẩy khách hàng sử dụng sản phẩm, dịch vụ của công ty, vô cùng hiệu quả.

Các chiêu thức giảm giá doanh nghiệp

4. Thẻ tích điểm

Mỗi lần đi mua hàng, bạn sẽ được tặng thêm điểm thưởng. Điểm cộng dồn trong thời gian dài có thể quy đổi thành ưu đãi, mã giảm giá đặc biệt. Điều này sẽ khiến khách hàng trung thành với doanh nghiệp.

5. Chiêu thức giảm giá 80 – 20

Đa phần các mặt hàng hóa đều có phần trùng lặp giống với các cửa hàng khác. Các mặt hàng này nên bán với mức giá cạnh tranh rẻ hơn các đối thủ để khách hàng có thể so sánh giá. 80% sản phẩm còn lại bạn có thể để mức giá bằng hoặc cao hơn tùy cách cân dối của cửa hàng.

Chiêu thức giảm giá này được áp dụng rộng rãi và hiệu quả khiến khách hàng dễ tin tưởng bạn luôn bán các mặt hàng với giá tốt nhất.

Các chiêu thức giảm giá doanh nghiệp

6. Chiêu thức giảm giá theo giá trị đơn hàng

Với các đơn hàng lớn, bạn sẽ được miễn phí vận chuyển hay giảm giá . Khách hàng sẽ không thể bỏ lỡ cơ hội ưu đãi này mà đặt hàng nhiều hơn. Như các tảng thương mại điện tử hiện nay đều có những mức giá tối thiểu để được free ship hay áp dụng được mã giảm giá tương ứng.

7. Giảm giá ngay cho lần đầu mua hàng

Vào web tìm kiếm thông tin lại nhận được một mã giảm giá hấp dẫn chắc chắn sẽ thôi thúc khách hàng ghé vào gian hàng và chọn lựa một vài sản phẩm cần thiết. Thử áp dụng ngay nhé

8. Mã giảm giá đặc biệt cho người quen

Biến tấu việc giới thiệu thông thường thành một lợi thế và khiến khách hàng giới thiệu nhiều hơn. Bạn có thể đưa mã ưu đãi riêng cho những khách hàng sẵn sàng giới thiệu người thân quen đến mua hàng.

Các chiêu thức giảm giá doanh nghiệp

Có phải lúc nào cũng nên áp dụng các chiêu thức giảm giá trên

Thời điểm áp dụng các chiêu thức giảm giá cũng vô cùng quan trọng. Đặc biệt kho không phải mọi chương trình giảm giá đều được người tiêu dụng đón nhận và thu hút được sự sự chú ý của họ. Khi đưa ra các chiến dịch giảm giá, bạn nên tham khảo đến các nguyên tắc sau:

  1. Luôn có mục tiêu cụ thể: Đối thủ giảm giá, chưa cần cân nhắc mình đã giảm giá luôn là điều tối kỵ. Bạn luôn phải xác định mục tiêu cụ thể cho chiến lược của mình trước khi đưa ra.
  2. Tính toán mức giảm giá: Luôn phải cân nhắc tính toán chi phí, doanh thu trước và sau giảm để có những chiến lược phù hợp nhất. Mức giảm giá không nên vượt quá tỷ lệ lợi nhuận đã đặt ra của doanh nghiệp.
  3. Đảm bảo quá trình diễn ra suôn sẻ: Doanh nghiệp cần bố trí nhân sự theo sát các chiến dịch này để tránh các rủi ro không mong muốn.
Các chiêu thức giảm giá doanh nghiệp

Cân nhắc, sau đó đưa ra mức ưu đãi sao cho phù hợp nhất với sản phẩm, dịch vụ. Thời điểm cũng cần phải được cân nhắc kỹ lưỡng. Một số thời điểm được nhiều thương hiệu lựa chọn áp dụng giảm giá bạn có thể tham khảo như:

•    Khai trương cửa hàng, cơ sở kinh doanh mới.
•    Các dịp lễ, Tết lớn trong năm như trước tết Nguyên Đán, Trung Thu,..
•    Các ngày hội mua sắm như 11/11, 12/12 hay Black Friday.
•    Giảm giá vào các dịp ra mắt sản phẩm mới.
•    Khi sản phẩm tồn kho đang rất nhiều và cần phải giải phóng nhanh.
•    Đối thủ cạnh tranh đang triển khai các chương trình thu hút khách hàng.

Các chiêu thức giảm giá có thể thu hút được rất nhiều khách hàng, tăng lượng chuyển đổi tuy nhiên nếu sử dụng thường xuyên có thể giảm tỷ suất lợi nhuận, ảnh hưởng đến thương hiệu. Vậy nên hãy cân nhắc trước khi sử dụng nhé!

Shares

Leave a Reply

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.